广州收账公司：催收VS分期：哪种方式能赚更多钱？

讨债员2024-07-11103

摘要：在当今经济发展的广州清债背景下，催收和分期成为了贷款追回的两种主要方式，但是广州追债公司这两种方式哪一种能够赚更多的钱却是备受争议的。本文从市场需求、收款周期、逾期率、回款顾客的留存率这四个方面对催收和分期进行了详细的论述，希望能够为读者提供一定的参考。

1、市场需求

市场需求是商业运作的前提条件，也是催收和分期的关键因素之一。在国内经济快速发展的背景下，金融市场的需求也在升温，个人消费贷款需求量大，市场前景广阔。对于催收来说，它的受众面比分期要广得多，几乎每一家银行或者金融机构都会遇到贷款追回难的情况，而分期的目标对象主要是消费者。在市场需求这一方面，催收似乎拥有更高的发展潜力。

然而，我广州要账们也不能忽视市场需求的变化性，市场需求量大不代表市场一直都好。随着国家金融政策的调整，金融市场的需求也在发生变化，特别是在近年来政策的不断收紧之下，分期市场也面临着一定的挑战。所以，单纯地从市场需求来判断哪种方式赚钱更多是不够准确的。

因此，从市场需求方面来看，催收和分期两种方式的优劣并不能做出明确的结论。

2、收款周期

收款周期是催收和分期所追求的最终目的之一，也是衡量这两种方式效益的重要指标。对于催收来说，虽然可能会面对各种各样的拖欠债务和逾期贷款，但是催收的方法也相对灵活。可以通过电话、短信、上门催收、司法诉讼等方式进行，达到最终收款的目的。而对于分期来说，在客户分期购买商品之后，银行或消费金融公司会为客户每月进行自动扣款，如果出现欠款现象，会被自动视为逾期。分期的收款周期相对固定。

催收的收款周期相对分期更短，催收1-2个月就能获得实际收款，而分期则需要按月进行一段时间的自动扣款，因此需要1-2年甚至更长时间才能够获得全部款项。因为在同一时间段内，催收的钱能够拿到手里的时候，分期可能还需要等待一段时间。这个时候也能看出来，催收比起分期，在收款周期方面具有明显的优势。

然而，收款周期并不是决定这两种方式能够赚更多钱的唯一原因。因为收款周期与回款顾客的留存率有关。

3、逾期率

逾期率是指未按时支付的的贷款占总贷款数的比率，是催收和分期这两种方式能否赚到更多钱的重要指标。对于催收来说，贷款逾期是非常普遍的现象，逾期率在10%以上。而分期在贷款方向上存在一定的筛选度，员工会根据客户的信用评级进行甄别，所以它的逾期率相对更低一些，常常低于1.5%。

虽然分期的逾期率更低，但是与此同时，其回款顾客的留存率却比较低。因为在分期过程中，还款周期长，对客户的还款能力和还款意愿要求较高，容易造成客户烦躁情绪，丧失顾客的回头意愿。而催收的方式相对比较灵活，更能够设身处地地理解借贷用户的需求，对客户的影响相对更小。因此，这两个因素的综合影响会使催收的回款顾客留存率更高。

综合来看，虽然分期相对来说逾期率低一些，但回款顾客的留存率不高；而虽然催收的逾期情况较多，但回款顾客的留存率和收款周期相较分期也更优秀。

4、回款顾客的留存率

回款顾客的留存率是衡量业务质量的重要指标之一，也是两种方式竞争的关键因素。对于催收来说，相对于分期而言，他们的客户群体也更容易留存。因为催收的方式并不只是单纯地通过催收来进行债务挽回，还可以通过私人信用评级系统、提高信用卡持有者信用等方式，使得客户自愿选择和机构合作，留在这家公司较长时间。而对于分期来说，客户通过分期贷款完成消费之后，与分期公司的关系就很少有交集，这种业务形式无法适应客户的多样化需求，留存时间相对较短。

总的来说，催收通过采取更为灵活的方式，更加注重客户体验，提升回款顾客的留存率，获得的商业利润远没有分期短暂。

综上所述，催收和分期作为两种主要追回贷款的方式，它们的优劣需要从多个角度进行综合比较，不能片面地看待问题。如何进行市场需求分析，如何降低逾期率，如何提升留存率，是两种方式赚到更多的关键。最后还需要和国家的财务政策相结合，制定出更为精细化的商业模式，在追求更多利益的同时也要注意合法合规。

因此，从综合比较的角度来看，催收和分期都有自己的优劣，具体哪种更赚钱，需要根据市场需求和公司整体战略来制定决策。